深入揭秘房产中介费：北京一年至少300亿元体量

在北京、上海、深圳等大城市的许多街道上，每隔几百米就很容易看到一两家甚至几家房地产中介。

二手房交易的中介费用偏高，加重了买受人的经济负担，使道德底线较弱的人违反合同，违法，增加了交易纠纷的变更，中介费不是小问题。

在记者工作单位的门口，有一家南瓜蛋糕店，已经开了两年了。每天，当我下班经过时，我总是会看到有人在排队买一个新的烤蛋糕。我认为这家小商店的生意还好。几天前，这一地区的街头商店进行了危险的房屋改造，包括蛋糕店、手机店等商店的拆迁和重建。自那时以来，有不少店铺已经恢复营业，但蛋糕店已经很久没有营业了。几天后，我看到一个绿色和白色的房地产经纪人的招牌挂在门面的顶部，旁边的两个门面，一家新的中介商店开张了。

事实上，地产代理商并不短缺。离这家店不远，大约100米远，还有另一家黄色的蓝色招牌地产代理商店，已经开业多年了。房地产经纪人之间的距离如此之近，他们并不是这个位置上的唯一。在北京、上海、深圳等大城市的许多街道上，每隔几百米就很容易看到一两家甚至几家房地产中介商店，有的中介公司甚至直接在附近开张。

租房子开商店，当然，你得付房租。虽然蛋糕店难以支撑不断上涨的租金，但房地产经纪人可以“接受”，而忽视街对面竞争对手的竞争压力，显示出房地产经纪人目前的盈利能力。

　　高昂的中介费用

从研究生院毕业后，留京工作的刘爽和他的家人在2010年3月用抵押贷款在北京南三环买了一套一居室的66.6平方米的房子。根据住房支付总额133.5万元和2.7%的比例，他们支付了3万多万元的中介费。为了给孩子换学校，刘和妻子于2016年6月以259万元的价格卖掉了一居室，购房者向中介支付了6万元以上的中介费。在过去的六年里，随着房价的上涨，中介费用从3万多元增加到6万多元。

刘爽一家出售房子后，由于担心房价上涨，通过房产中介加强了房屋选择，并于7月底在西城区百之房大桥附近签署了一套非重点小学住宅。这是一座七十五平方米的老房子，建于一九八八年，总房费四百五十九万元。经过与中介的艰苦磨练，刘爽最终以2.7%的中介服务费获得了折扣，并向中介支付了略高于100000元的费用。

刘爽告诉记者，她在丰台区出售的房子是一套60多平方米的一居室，地理位置和教育文化资源不占优势。相比之下，西城区、海淀区核心区的住宅，单价和总价一直居高不下。

张先生住在北京海淀区，他面临着用几十万元的中介费换房的问题。2016年9月底，张的家人喜欢增加两个孩子。除了幸福之外，全家人也在考虑用四间房、两间房和两间浴室取代目前140多平方米的三室、两厅和一间浴室，以解决诸如排队上厕所和保姆生活等实际问题。虽然附近的房屋有所改变，但附近房屋的单价已接近每平方米100000元，取而代之的是200平方米的房屋，总价格为2000万元。如果中介费是2.7%，你需要支付540000元的中介费。

张先生说，虽然中介费有一定的议价空间，但即使按照房屋总数的1%计算，换房的中介费也是200000元。他认为，无论交易场所的总价如何，中介公司所做的工作都是一样的，服务不增值，但中介费用太高，很难接受；但如果他不利用中介找到房子，他就没有这方面的经验和精力，卖方可能无法接受。

在反复思考的过程中，张先生联系了中介机构，了解他的房子可以卖出多少，。

面对2016年8月和9月房地产的疯狂上涨，北京方面在房地产市场上发布了“9/30”新政，房地产市场立即恢复了清醒和理性。尽管如此，11月初，张先生还是签约买了一套180平米的房子.在与提交人的电话通信中，张连连先生说，他预计交易不会如此迅速，买方将不得不支付至少230万美元的中介费。除了感觉，思念的手臂的遗憾在言语中泛滥。

它是用刘爽、张先生等人购买或改变消费需求的群体，每一笔交易都有一个单位，中介公司会有一个相当大的账户。虽然有些网上房地产经纪人自称“只有一点”，但由于品牌的影响有限，这些网上中介难以掌握足够的住房供应，难以影响“绿色中介”、“黄色中介”等老代理商的垄断地位，目前难以在房地产中介市场上实现全面竞争。

我爱我的市场研究所的数据显示，2016年，北京二手房标签总数达到了272，400套。如果按每套房屋500万元的比例计算，房屋支付总额为2.7%，北京的住房中介费每年约为367.74亿元，折让率为2.2%，也有299.64亿元。根据维业的说法，我喜欢我们市场研究所的数据。目前，北京有800万套股票，每年只有3%，低于欧美发达国家的水平。由于这些有利因素，房地产中介商店越多，甚至越多，不难理解。

　　高佣金引导人们进入这个行业。

在盈利能力强的支持下，一线城市的房地产经纪人对求职人员的要求越来越高，中介人员也在积极招揽、维护客户和住房来源，甚至个别房地产经纪人暗中“窥探”竞争对手。

近日，北京一家房地产经纪人在微信好友圈发布了公司招聘信息，其中前两位是申请条件栏中的“学士学位”和“20岁35岁”。事实上，过去几年，这家房地产中介公司一直要求新员工在招聘方面取得学士学位。在工作要求方面，公司要求员工完成正常的二手房登记，带客户去看房，方便交易，协助客户办理银行贷款，当地税务机关交税，转移登记到房地产交易大厅，还要求员工定期参加内部业务培训并通过相关考试。相比之下，中介公司的薪酬和福利也相当慷慨。

在该经纪人发送的招聘信息中，笔者可以看到，除了向新入职人员支付社会保障五险(公积金是一个可选项目)外，新人实习期(助理经纪人)可以享受4000元/月的硕士业绩，不承担责任，最多6个月，“经纪人可以享受”最低收入保障计划“后成为正式员工，分为2500元、4000元、6000元三档。该机构亦建议，正规就业经纪的最低“家务助理”(即“佣金”)，应占房屋经纪交易中介费的30%至75%。该机构还建议，最低“家庭佣工”(即“佣金”)为中介费用的30%至75%。

在北京等一线城市房价如此之高的地方，30%到70%的中介费用贡献给交易人员每月的业绩佣金，可以说是慷慨的！以刘爽的100000多元中介费为例，其中3万元至7万元，将成为促进合同交易的职工佣金；如果张先生通过中介签约购买一套2000万元的房屋，张先生支付200000元到540000元的中介费，将是最低的6万元，最高的400000元佣金属于促进交易的中介员工。

在如此强大的委托的吸引下，冯磊是近年来加入房地产中介团队的越来越多的大学毕业生之一。冯磊，32岁，是山东的家。几年前大学毕业后，他和女友的哥哥在北京做生意。因为生意不太好，关系也坏了，他离开了房子，处境很干净，很悲惨。有一段时间，冯磊找不到合适的工作，于是他给一家房地产公司发了一封简历邮件，并通过面试成为了公司的一名员工。

冯磊说，做中介工作很辛苦，有时带人到家里吃饭，也不好意思把自己的事业告诉家乡，但这种收入是成比例的。特别是在市场形势良好的情况下，一些企业经理每年可以赚30万，40万元，而更好的管理人员每年可以赚670万元。如果他们升级到经理或业务经理，同时做一项业务，有些人可以赚近一百万元一年。现在，他们公司的许多商店经理和业务经理都开过宝马、梅赛德斯-奔驰和其他高档汽车。这些人的收入是根据二手房中介交易收取的佣金.由于收入高、学历要求高，公司一些没有学士学位的高级员工已经不敢轻易辞职。

　　那些窥探单身的人应该受到严厉的惩罚。

面对高诱惑，有些人冒着风险。从2016年8月到9月，北京房地产市场迎来了第二轮上涨，比春季的第一波更强劲，部分地区上涨了30%至40%。在北京9/30房地产市场新政出台之前，许多有需要的人在恐慌中加快了他们的销售速度，而卖家则趁机提高房价，而签署协议但未完成交易的个别卖家甚至选择违约。

记者注意到，一个保护二手房交易权利的微信集团，主要接受在北京被卖家破坏的二手房买家。从去年9月初到2017年1月初，该集团的人数迅速增加，从42人增加到145人，在此期间，集团所有者严格登记进入该集团，其他人则因纠纷的解决而退出该集团。

据微信集团的购房者称，一些卖家违约是因为房价上涨，还有一些房地产经纪人允许个别员工提高价格并重新转售，导致卖家没有诚信底线，不愿出售已经签订合同的房屋。违约的买家，既尴尬又焦虑，不得不拿起合法武器来捍卫自己的权利。他们通常鄙视那些失去底线、公然违约的卖家，痛恨那些忘记接受订单的坏中介。

二手房交易中间价高似乎不再是一件小事，除了增加购房者的经济负担外，还会促使一些道德底线不强的人违约、违法、增加交易纠纷。有关各方应颁布和完善相关法律法规和行业管理条例，确保市场的充分竞争，促进中介费用的合理收取，严格管理房地产中介市场，以实现房地产中介市场的健康发展。