惊爆:台湾友邦人寿保险全数裁撤业务员
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今天保险圈都被一张图片刷屏：
“台湾友邦人寿把业务员都解约，将业务员转让给保险经纪人。你看到了什么？代理人的未来在哪里？未来的趋势又在哪里？”
友邦则是首家进入内地的外资保险公司，迄今为止仍为唯一的独资企业，即便在老三家横行的大陆保险业，友邦人寿仍以其品质和高产能，成为内地同业学习的榜样。但“老师”突然转型了！这对于内地800万代理人，意味着什么？
中国的个人代理保险营销体制与友邦密不可分：
1992年，友邦复制港澳台和东南亚地区的个人营销模式，率先将寿险代理人机制引入中国，并在当年年底培养出内地市场第一批寿险营销员。
中国的保险代理人引爆了中国的寿险市场，也创造了奇迹。
据说，每50个中国人，就曾有一个过保险。
1994－1997年之间的保险代理人素质最好，因为当时保险业在中国刚刚起步，高收入吸引了很多大学毕业生和素质较高的下岗职工。
1997之后，中国保险市场全面扩张，大批人进入保险行业，素质差的人让保险形象越来越差，素质高的人也开始不愿意进入这个行业，有一些素质较高的业务员也退出了这个行业。
“劣币驱逐良币”，直到今天，保险业污名化或刻板印象的阴霾也久久未散。
保险业的改革，根本上要实现产销分离和营销/业务员体制的改革，建立一支职业化、标准化、专业化、信息化的保险营销人才队伍，适应当前日益增长的保险需求。
外商寿险业改变策略 因应网络销售潮
2017-12-13 01:40经济日报 记者 吴静君
金管会统计，这几年保险业务员约36万人（包含保经代通路），总体人数稳定，但友邦人寿将裁撤800多名业务员，还是引起讨论，一来是碰触到敏感的外商撤出台湾的议题，二来是AI时代来临，再加上主管机关法令逐渐松绑，未来只需在虚拟网络上销售保单，外商保险公司提前因应新潮流，这样的决定很有可能反而走在时代的先端。
根据寿险公会业务员登录统计，今年前十月寿险公司业务员共计21.4万人，较去年底仅增6,000多人，至今年10月底止，含保经代通路的业务员共计36.9万人，较去年底增加7,000多人。
就业务员人数占比来看，超过一成只有国泰、富邦及南山，其他寿险公司皆不到一成，今年来外商寿业务员变少，国内寿险三商寿、台寿以及中寿的保险业务员人数，都有衰退。
金管会表示，近几年来含保经代的业务员大约维持35万人左右，并未大幅减少，部分寿险公司还增加业务员，寿险业务员贡献初年度保费也在四成左右，原有保险公司以业务员保单的经营模式，是否因为银行通路销售保单或网络保单受冲击，还待时间验证。
不过，友邦人寿没有出售在台湾的资产，仅是将业务员转介给其他保经代公司，而友邦人寿内部文件也确实提及此举是为了因应未来金融科技发展，无关撤离台湾保险市场。
就外商保险公司的角度来看，此番缩减业务员编制，其实是不同经营策略所致。
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