年金险如何卖大单且不退保?| 优秀录音案例

对于年金险的销售是高风险和高收益并存的，也是因为这个原因，如果不是有以保障的角度销售年金险，很可能会导致客户后期的退保；如果想确保年金险销售的稳定，还是要以养老保障方面角度进行销售。

今天要推荐给大家的这个录音，就是很专业的向客户讲解养老保障方面内容，不仅做了价格的包装，尤其是客户提出几个年金险常见的敏感问题，也是很专业耐心为客户讲解，并没有按照理财方式销售。

优秀录音推荐原因

今天我们要向大家推荐的这几通截取出来的优秀录音，具体原因有以下几点：

1. 自信专业的声音表情增加客户的信赖

不仅通过身份包装氛围营造对客户的关心，突出产品珍贵，同时自信专业的声音表情，体现出自己的资深同时，增加客户的信赖感

2. 高级销售技巧的熟练灵活运用

拨打加保数据尤其是销售产品为高保费的年金险，对于销售人员技巧的熟练度以及灵活运用有着相应的挑战性。

优秀录音技能技巧

1.  客服形式开场后的年金险产介

1）  条例形式讲解

2）  广告式的讲解，通过比喻、对比，突出产品的优势

3）  其中尤其是和社会养老保险做了对比，形象话的突出的年金险的优势

4）  产介期间有融入激发的内容

2.  年金险核心卖点的总结

1）  年金险的灵活性，可以取、也可以不取，复利生息

2）  年金险和理财以及房产投资做对比，突出年金险收益的确定性

3）  对于年轻人、年龄大的客户从不同角度总结年金险优势

4）  从客户性别女性客户角度总结年金险卖点

3.  门槛、卖点包装确认年金险价格

1）  确认价格从保额的角度讲，淡化交的保费

2）  对于保额的选择通过条件限制进行包装

3）  通过核对健康时的门槛设置以及保费豁免卖点的包装，再次突出了产品的珍贵性和稀缺性

4）  确认价格分成两段来进行，先通过门槛来包装产品的稀缺性，然后再通过卖点的描述强化产品的价值，然后再和客户确认价格，一气呵成

4.  年金险安全感激发女性客户

1）  从女性客户的安全感角度通过故事行销激发客户的风险意识

2）  用第三者的案例影响当下客户，促使客户做决定，促成客户

3）  总结，女性客户对自己好点没坏处，再次强化客户的观念

5.  年金险异议：“中间取钱”

1）  通过保单贷款、宽限期等卖点应对客户提出异议

2）  在描述时，通过比喻，例如和信用卡作对比，更便于客户理解

3）  从客户的回应中听的出，客户理解了

6.  年金险异议：15年交满后钱可以拿回吗

1）  从遗产税的角度建议客户把钱留给孩子，中间不要取

2）  从未来退休用钱的不确定性，建议客户不要中间取钱

3）  保费恒定角度告诉客户，保费会越交越轻松

7. 年金险保费豁免卖点免对比社保

1）  对于年金险“保费豁免”的卖点描述通俗易懂

2）  通过对比社保的的养老保险，把年金险的保费豁免的卖点优势突出的更加明显

3）  保费豁免和社保对比，突出了保险的确定性的优势

录音具体信息

以下具体每通录音请在“小T-录音库”模块中按照编号搜索即可

PS：下载小T，请识别下图中的二维码