现在跑保险的那么多,到底靠谱不?深度客观评价国内保险业现状!

现在各行业由于受到互联网的影响，实体生意越来越不好做了，所以无论城乡好多没有正式工作的人选择了做保险代理人，保险行业这几年也是发展最迅猛的。这个行业门槛比较低，只需要出勤、做业务，签单子就能拿钱，团队大了还有辅导利益，也是一笔收入。这份工作不受时间的限制，还可以兼职做，还是比较自由的，这也是好多人选择保险代理人的原因。那么这么多人加入了保险销售队伍，各个保险公司和保险销售员的情况到底怎么样呢？小编从事金融行业多年，对保险业比较了解，今天就和大家理性解析一下。

一、关于保险本身。保险理念本身无可厚非，是防患于未然、转移风险的有效手段，不管是财产保险、人寿保险、意外保险、大病保险都是同样的道理，在国外无论保险深度和保险密度都比国内高得多。也确实是人人都需要的一款金融杠杆工具，一旦发生出险案件，当事人可以最大限度的减少损失。我记得有个金融大鳄说的一句话非常到位：“金融三大支柱，保险，银行，证券股票。保险好比母亲，平时唠唠叨叨，和你讲生老病死，关键时刻一定给钱，陪在身边不离不弃；银行好比配偶，“ 夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞 ” ；股票就是小三，有钱跟你玩，时而让你心跳，时而让你血压升高，很刺激！一直玩到你没钱……。”这虽然是个比喻，但是把保险的、银行、股票的属性也都表达的淋漓尽致。

二、关于保险公司。国内目前有近200家保险公司，每个公司的定位不同，业务侧重点不同，当然各方面也都良莠不齐，比如业务开展的合规性、用人机制、政策、产品等。但有一点可以肯定，保险公司不是随便成立的，必须有最低3亿的注册资本，有全面的运营人才和完善的运营机制才能够成立。，以防止保险公司出现赔付不力，确保投保人的合法权利。还有就是保险法规定保险公司是不允许倒闭的，如果有运营不善的保险公司可以申请破产，，以往的保单利益照样有效。保险公司的会议最多，一是给员工培训产品知识，二是给员工洗脑，灌输保险理念，三是教大家如何去展业，也就是怎么开展业务，针对不同的性格客户怎么去搞定他。保险合同上的条文大多晦涩难懂，一般人也不会看，都是冲着对销售员的信任而购买的。保险公司都有执业律师和精算师，把各种格式合同、数据和风险系数优化到最佳水平，换句话说保险公司的漏洞几乎没有。大部分保险公司的中层领导和讲师在讲产品的时候都有夸大宣传、言过其实的情形，万一发生保险事故肯定还是以保险合同为准，这一点也是造成大部分人不相信保险公司的原因。

三、关于保险代理人。保险公司由于没有底薪，有业务就有收入，所以招聘人门槛很低。，但是这些都是可以造假的，办假证就可过，目前控制的不是太严格。，大家想想，销售员自己就是文盲，也就搞不懂产品，怎么能给客户讲清楚？只能是按照领导或者讲师教的说，而领导教的有很大水分，有的很难兑现。在大家身边肯定都有过这样的情况，某亲戚购买了保险，结果出险了去保险公司理赔，结果不合规，保险公司拒绝理赔，而且客户毫无办法，他们拿出合同条文说的有理有据。很多销售员时间久了也会意识到这些，但是为了完成任务只能按老师教的说。当某个业务员业绩多时，他的领导看到他格外喜欢和亲切，一旦自己的关系资源开发的差不多，面临资源枯竭的时候便会爱答不理。据统计，保险业务员能干满一年不足10%，三年以上不足2%。由此可见，保险业务员开展业务的艰难程度。

四、关于中途退保。保险按缴费期限分为长险和短险，短险最短的几个小时，比如我们坐长途车或者乘飞机时的保险，一般购买了没人退保。缴费期五年以上的就属于长险，甚至有二十年、三十年缴费的，在保险合同未满之前无论是自己退保或者无力承担保费退保都会受到巨大损失，保险公司只会退还保单现金价值的金额。近年来的万能险就是一个例子，都号称有理财功能，但是如果你购买了十年期交的保险，第三年退保，顶多能拿回累计所交保费的30%——40%，这个数据每家公司产品不同，退还比例也不同。所有的这些在合同里都有显示，到时客户只能吃哑巴亏。

五、关于理赔。国内保险业比起国外理赔这块确实还差的很多，很不规范，而且手续繁琐，一旦出险客户如果不及时报案或者手续不全肯定是不行的。比如大病险，出险后就算手续齐全保险公司也要审查你的既往病史，甚至左邻右舍，力争找出不予赔偿的佐证。所以一旦出险，要第一时间通知保险公司，同时询问需要哪些材料，妥善保留医院的所有资料、甚至公安部门出具的资料。如果能联系上自己的代理人，就是卖自己保险的人，让他协助办理是最好的。

近两年来，国家有关部门已经注意到保险业的一些乱象，并且已经行动，陆续出台了一些规范性文件，但是保险业在中国就像一个得了重病的人，得慢慢调理才行。不过我相信，，保险业一定会越来越规范的。