国信证券金色阳光讲述泉州德泰路营业部:提供“私人定制”服务,助力民营经济发展

【前言】

着中国资本市场快速发展的东风，国信证券福建分公司加快在闽南地区设立营业部的步伐。国信证券泉州营业部成立于2013 年4 月，虽然参照了不少“厦门模式”，但这家新设的营业部仍有不少创新的发展模式。

【以银行渠道促发展 理财服务细致入微】

虽然成立只有一年多时间，国信证券泉州营业部（以下简称“国信泉州部”）已经在泉州地区取得出色的成绩。国信泉州部总经理郭晓明告诉记者，成立伊始，国信泉州部就以立足泉州作为发展目标，大力发展招聘泉州本地优秀人才，组建适应泉州市场发展的本土化团队，团队成员全部以泉州地区为主，他们的优势在于熟悉泉州市场和人文环境，便于加速业务推进。

作为一家新设的券商营业部,国信泉州部最厉害的就是能给各种客户提供“私人定制”的服务。他们把银行渠道作为重点突破口，通过公司的各种产品与银行对接，把业务带到银行，宣传给银行客户。在和国信合作的网点里，国信证券的宣传资料、金色阳光、典型产品案例分享等各项业务都可以找到。郭晓明说，通过他们的大力宣传和及时跟踪，形成了营销、服务一体化、常态化、专业化、差异化、人性化。

通过向合作银行的个人客户与机构客户推荐国信证券的服务，让银行渠道把国信证券的专业服务作为对银行客户的日常服务。郭晓明特别提到，他们把税务筹划作为对银行企业客户服务的一种手段，推荐给有相关需求的机构客户使用。对于个人炒股客户，银行渠道则推荐国信证券的金色阳光服务，吸引投资者接受国信证券的专业服务。

国信证券细致入微的理财服务，给许多泉州投资者留下了深刻的印象。客户张先生说：“国信给人最深刻的印象就是服务非常专业、到位，无论市场好坏，每星期国信的工作人员总能在合适的时点提示交易机会和风险，就凭这一点，我认准国信了。”

【抓好民企带动扩张 核心竞争力再提升】

国信泉州部没有选择开在泉州市区，而是位于泉州经济技术开发区，在这里，既可以辐射泉州市区，又抓住了附近的晋江、石狮、南安地区，这些区域都是泉州民营经济最为活跃的地方。“之所以这么选择营业部的位置，主要还是考虑辐射周边的企业客户。”郭晓明说。

在泉州地区，家族式的民营企业占比较大，上市企业也不少。郭晓明说，这些企业能与国信证券对接的业务非常丰富。“我们特别注重机构业务培训，特别是高端业务和产品的培训，用国信的各项产品武装营销人员。同时，把企业管理人员作为优秀的个人客户资源拓展，服务好企业，又能带动个人业务。”

据了解，开业一年多的泉州部开拓新增客户近3000 户，总资产3 亿多元。通过税务筹划对接上市企业，帮助企业解决现实问

题，取得客户信任，满足客户个性需求，为机构客户个性定制金融产品近1.3 亿元；引进参加网下新股申购资金3000 万元；上市公司个人股东托管资产2亿元；承揽企业私募债项目一家，筹集资金3亿元。此外，签约新三板项目7家。目前泉州部正与上市企业沟通拓展市值托管、股票质押、股东减持、金融产品等业务，与拟上市企业对接新三板业务。

“急企业之所急，把企业的事当作自己的事，泉州部不断提高在泉州市场的核心竞争力，保持了机构业务与经纪业务齐头并进势头。”郭晓明说。