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跨境电商亚马逊卖家究竟需不需要找亚马逊代运营?

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亚马逊b2b

真正有需求,有资质的商家,找不到靠谱的 亚马逊代运营 公司,而靠谱的运营公司也很难找到他们想合作的商家,这估计是目前代运营这个行业的现状。原因在于今天的市场过于混乱,商家不敢轻易的相信代运营公司,即使合作之后,也不敢完完全全的交出店铺,配合上面又有问题产生,导致效果不佳,再加上一些打着代运营幌子公司一搅和,最终的局面更是一团糟。

正因如此,我个人的想法还是觉得,商家如果可以自运营还是自运营的好,至少这样也不用担心有所谓的坑出现了。而针对于那些当下觉得自己要找代运营的,我建议你冷静一下,回过头先分析分析自己适不适合找代运营。当然了,大家也不用误会,我既然是代运营公司,自然是会接商家的。我这样说只是希望真的有需求,有资质的商家来寻求合作,毕竟这样的合作才能持续,而对于很多想当然觉得自己有需要的商家,有必要停下来好好分析是不是真的需要。

找亚马逊代运营的初衷是什么?

自己的产品在市场上有没有优势?

这两个问题是我经常会问商家的,首先初衷,之前有接触过一些商家,想的比较简单,总觉得找到代运营,店铺就能马上起来,然后开始大把大把的赚钱。对于这样的商家,说实话,我是有些抗拒的。在我看来,合格的找代运营的初衷应该是,各方面条件完善,唯一的不足在于自身不够专业,或者前期组建团队风险太高,先借外力。而在代运营的过程中,商家自身是有意识在提升自己的,同步在做的。

虽然作为业内人士,但我自己对代运营这个行业的理解,可能没有我的同行们认为的那么高端,代运营,首先只是一项服务,或者是商家的一个工具,又或者是一种缓兵之计。他可以解决商家短期内的问题,但无法解决持续性的需求。也正因如此,找代运营的初衷应该也是解决短期的问题,继而谋求自身长期的发展。

第二,产品,渠道,团队。其实不单纯针对企业,几乎所有的商业模式,都是这样的一个闭环,而产品永远是排在第一位的,对于电商平台而言,这更是至关重要的一环。当然这里也要看商家给自己的定位是什么,定位越高,产品的要求也就越高,而对于想找亚马逊代运营的商家也是一样,找代运营之前,去对比一下同行,分析一下到底是因为运营水平不达标才落后,还是因为产品压根就没有对方那么有性价比,如果问题在产品身上,别说找代运营了,你找大罗神仙也无济于事。

综上两点,是找代运营的前提,这两个问题解决好之后,再来去思考怎样才能找到靠谱的代运营。

1.专业度。靠谱的运营公司,对于专业度一定是抓的非常严格的。尤其是新规,代运营公司之所以专业,最重要的在于获取平台动向的能力强,各位应该知道,其实亚马逊发展这么多年,基础的像标题,测图测款,这些但凡是业内的肯定都知道,而评判一家公司是否专业,可以从新规出发,当然这里要求商家自己得提前去做做功课,你自己要是一知半解的,你说,不坑你坑谁。

2.风险点。很多销售型的运营公司,往往在合作之前会给你画个大饼,告诉你这好,那好,虽然没有保证效果,但言外之意就是合作就能稳赚。虽然我说的可能会有点夸张,但是现实中一定会有类似的情况。对于商家而言,找运营公司,一定需要去明确你自己的风险点,我相信一个专业的运营,虽然他保证不了你能赚多少,但是一定可以预测,哪些方面会有可能出问题。并且明确风险点之后,对于商家自身也可以不那么被动。

所以,能自己做就自己做,不能自己做,先明确好自己是否真的需要,如果真的需要,那做好分辨,相信是可以找到一个靠谱,合适的亚马逊代运营公司的。


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