告诉你保险公司怎么耍流氓!

某保险公司新上市、只卖3天的产品刷爆了朋友圈，有客户咨询我能不能买！一看到“只卖3天”，我直接告诉客户这是保险公司在耍流氓，买不买看您需求。看着客户一头雾水，干脆揭秘一下儿保险公司怎么耍流氓！ 

保险公司经过详尽、周密的调查研究，保险精算师根据人类生命周期表、各个年龄段某一疾病的发病率、各类模型设计出来保险产品。保险产品设计出来以后，保险公司先要找再保险公司再保险，再保险公司根据该保险公司过往的理赔情况以及其他因素确定再保险费率、给出该产品各年龄段的免检保额。再保险公司承接这笔业务后，。该产品通过银行保险监督管理委员会备案，拿到备案号，保险公司才能把这个保险产品投放到市场销售。 

保险公司不是慈善机构，是商业机构，商业机构的首要目标是获取利润。保险公司为新产品投入了大量人力、物力、财力，把产品投放市场，获取更多利润，是保险公司不变的核心。

一个产品只卖3天，也许连生产成本都没有收回来，更别指望盈利了！、只要该产品还有市场竞争力，当然卖得时间越长越好、销量越大越好，这样才能获取更多利润。所以，宣称“只卖3天”基本可以确定是在搞所谓的“饥饿营销”。 

3天以后，这个产品换个名称，改头换面又回来了，换哪个名称在这个产品备案时已经准备好了！或者，干脆名称也不换，3天以后接着卖，理由就是“产品太受欢迎”，为满足客户需求“接着卖”！3天后还在卖，3天内买了产品的客户觉得说“只卖3天”的业务员在骗人；3天后买到的客户觉得说“只卖3天”的业务员在骗人！无论客户3天内还是3天后买了产品或者根本就不买产品的客户都会统一认识：业务员骗人！

客户不知道这背后是保险公司在耍流氓，业务员也是受害者！业务员以后再跟客户说“只卖3天”，客户不会再相信！更严重、更可怕的是，客户会认为业务员满嘴跑火车，说话不靠谱，没有可信度。耍流氓的是保险公司，买单的却是业务员！卖个保险把人品都败光了，实在得不偿失！ 

保险产品真的会退市，，可能由于该产品已经失去市场竞争力，需要改进产品。，属于不可抗力，这种情况不多见；保险公司自行更新换代产品比较常见，如同从Iphone1到Iphone7，一般情况下，都会越变越好，Iphone7 出来后就几乎没人再去买Iphone1了。保险产品也是一样的道理。常见的是，保险公司在某产品停售时会趁机再大卖一把。

“只卖3天”的极致就是“秒杀”！保险产品需要“秒杀”，惊呆了老外，因为这是某些国人的创举！“秒杀”的产品包含两类：一、饥饿营销，量少、价高，照样盈利；二、大批量生产不现实，数量极其有限，物以稀为贵，量少、价高，只能“秒杀”。保险产品显然不属于这两类。 

，保险产品的价格就定下来了，不可能在销售时随意提高价格，保险公司不可能通过量少、价高盈利。由于价格固定，保险公司要想获得利润，只能依靠销量，无能如何，“秒杀”都不会有太大的销量。 

某一产品只有达到一定的销量才能收回前期调研、开发、再保、备案的成本，销量过了这个平衡点，该产品才进入盈利状态，这才是保险公司想要的。保险公司获取的利润是有限的，作为保险公司的股东、经营者显然都不会限制销量，所谓的“秒杀”其实只是一种营销方式。即使产品被“秒杀”了，换个马甲又出来了！ 

保险是一本合同，不需要进货，不需要存货，不需要积压，不需要库房，不需要仓储，不需要支付房租、水电费、物业费，只要有打印机、有打印纸，需要多少就可以打印多少，可以保证客户能拿到保险合同。因此，不存在无法大批量生产的问题。 

销售价格固定，销量越多，获得保障的客户就越多，保险公司获取的利润越多。销量多，客户、业务员、保险公司多方共赢，也符合市场规律。 

因此，所谓的“秒杀”、“只卖3天”只不过是保险公司的营销方式，是否选择这个“秒杀”或“只卖3天”的产品，根据您自己的需求来定；业务员要明白这是保险公司在耍流氓，宣扬“秒杀”、“只卖3天”是在透支自己的信誉，最后会被客户啪啪打脸！