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【精彩回顾】 歌曲|《刚好遇见你》
10.15在获得了一些客户的基本资料与情况后,能很容易地与准客户展开交谈,并讨论人们对保险的一般需求。知道有关准客户的详细情形后,你就能掌握用何种方式与他们谈及保险与保障更适合。另外,你也会了解他们的需求及支付能力。你可能觉得奇怪,为什么一些优质的准客户就是不购买,反而一些之前不被期望成交的客户最后成为了你的忠实客户。答案通常存在于人们复杂的动机里。在我们定义现代推销能力时,常认为说服是代理人的工作。实际上,说服是一种心理过程,借了解的过程而激发了真正的购买动机,这也可以改善我们真实的绩效。合格的准客户就有其明确的需求,能够支付相应的保费,能通过核保要求,并且能与你常常谈及保险。但是没有客户在需求、嗜好、习惯、喜好及嫌恶的事情上完全一致。他们会为不同的理由而购买保险,并且在相同的购买动机上有完全不同的反应方式。能把名字写上保单,就是种人生福份
并非取决钱多钱少,只因为你还健康
很多事情就算错过,还可以亡羊补牢
唯独生命无法重来,只能有备才无患
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