广联达：目前数字施工市场的盗版和竞争不是主要矛盾
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9月10日，广联达科技举办两场投资者关系活动，高级副总裁李树剑出席。智慧城市对本次投资者关系活动记录做了部分编辑，供读者参考。
Q1、公司基于什么样的考虑开始了数字造价业务云转型？
答：在License模式下，数字造价业务收入来源于产品新购和升级费的收取，受行业周期性影响较大，当新开工项目多的时候，造价软件的新购和升级率会较高，业绩也会相应变好。在SaaS模式下，收入来源于存量用户续费及增值服务费的收取，这种情况能有效平滑行业周期性给业绩带来的影响，同时也能有效地解决盗版问题，增加付费用户基数。谢谢。
Q2、数字施工业务有没有受到盗版困扰，公司对该业务的前景怎么看？
答：与数字造价业务的产品相比，数字施工业务产品的量级更重，价格更高，并且针对不同的项目，客户购买的产品也有差异。整体来看，目前数字施工业务的发展阶段不像成熟的数字造价业务，所以目前盗版较难。前景方面，中国城市化进程还未结束，每年新开工项目的涨幅趋稳，但数量持续增长；同时施工企业的数字化程度较低，市场空间很大。数字施工业务目前处在市场拓展初期的后半段，盗版和竞争还不是主要矛盾，把产品和业务做扎实，满足客户的需求最重要。谢谢。
Q3、请介绍一下公司的海外业务。
答：海外业务主要分为两部分：一是欧美市场，此前我们收购了芬兰的Progman，该子公司后更名为MagiCAD，向欧美市场提供专业的机电工程一体化产品及服务，该类业务发展相对成熟，增长态势平稳；另外在东南亚市场，我们提供本土化的造价软件产品Cubicost，处于市场拓展前期。谢谢。
Q4、公司做类金融业务是出于怎么样的考虑？
答：类金融业务是广联达产业生态中重要的一环。我们以在建筑行业中积累的丰富企业数据作为资源，开发自己的风控模型，并且用放贷的方式验证完善该模型。公司做类金融业务最终的目标是提供金融科技服务，而非用自有资金进行放贷获取收入。谢谢。
Q5、类金融业务的人才队伍如何组建的？
答：公司从2014年注册子公司开始做类金融业务，从外部陆续招聘了有金融/银行背景的人才，随着业务不断发展，也引进了有数据分析背景、有风控经验的人才。同时，公司也在公司内部选聘熟悉公司业务的管理干部加入，专业与业务需求融合，组成了现在的团队。谢谢。
Q6、半年报显示上半年费用增幅较大，主要原因是什么？
答：上半年增幅较大的主要是研发费用和销售费用。研发费用方面，公司需要在核心技术及新业务新产品孵化和布局方面进行投入。销售费用方面，公司数字造价业务在云转型的过程中，不会看到销售费用的明显下降，等云转型全部完成后，该业务由主推转型进度和销售转化为续费及服务，这时一个销售人员就能覆盖更多的客户，销售费用有会下降空间和趋势；数字施工业务处在开拓市场阶段，需要保持一些销售投入，但同时带来的是客户数量、项目数量和收入都有较大增幅。谢谢。
Q7、数字造价业务云转型对盗版问题的改善情况如何？
答：原来在License模式下，盗版问题比较严重，正版与盗版用户的比例约为1：1，云转型推广SaaS模式以来，该比例目前约为1：0.8。盗版的转化是个逐步的过程，随着云转型的深化，盗版用户的转化率会进一步提高。谢谢。
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