【读书】“善心的力量”及其先决条件

1、你必须真心。

2、你必须诚实。

3、你必须诚恳及忠于职守。

4、你必须投入及抱有献身的精神。

很不幸地，以上的第三个条件是最难办到的事。

每一个人都想当然地认为自己是诚恳及忠于职守的人，但如果你有去调查及研究，你会发现到有99%的打工一族只对自己诚恳及忠于自己，而不是他们的公司或上司。请别急着说你同意或不同意，自己找出答案吧。

另一个难以办到的事是第四个条件。我们之中许多人为自己设下太多的理由，为的是要迎合我们的方便、舒适、喜恶。

我们要认清一个事实：我们总是难以察觉心中的恶念。它有如瘟疫般潜入我们的身心，等到我们察觉它的存在时则为时已晚。因此，我们得时刻提高警惕，我们必须培养“善心的力量”以对抗这种“疾病”。

虽然人人皆存有怜悯之心，例如天真无邪的小孩会无私地分享他们拥有的一切，而潜伏的恶念则蓄积待发。我们的怜悯之心是与生俱来的，这一点我们将在本书其中一章节详加探讨。然而，我们却因日渐长大而丧失这一素质与资产。

在几乎所有的个案中，我们发现到天真无邪及轻易相信别人的孩子长大之后都变成了自私、不道德的人，这对每一个人来说都是一个不幸的事实。其导因是什么呢？

我们不像我们的先辈们一样接受过尊师重道的教诲，学校疏于教导我们如何对待我们的父母亲、祖父母、年长的亲戚，学校与家庭教育也疏于教导我们如何为国家作出贡献。反之，莘莘学子只被灌输以学业与课外活动为重的意识，家长与其他人向孩子们施予压力以在考试中考取好成绩。因此，当我们的孩子踏入今日竞争激烈但冷冰冰的“钢骨水泥森林”中时，他们内心未必装备好怜悯、分享、家庭温馨、诚恳、诚实，这一事实是不足为奇的。

然而，幸好我们之间有许多例外。

因此，我们的当务之急便是培养“善心的力量”以唤醒我们与生俱来的素质。我们需要拥有这些素质，因为寿险事业有一项要求：每一位有意成功的业务员都必须懂得如何无私地为社会服务。唯有如此及全心地投入，你方能成为一名“完美的业务员”。

进行研究以及了解你的产品，没有人会因为拥有一份寿险保单而吃亏——即使是保客在三年内保单失效。请允许我向你证明这一点。

没有人会可以去做亏本的事，因此，当一个人准备丧失他已缴交的保费时，这只意味着他不懂得如何储蓄，他缺乏自律，即使他没有投保，他也一样存不到钱，因为他本来就不懂得如何储蓄。无论如何，如果他在数个月或几年后决定续保，他可以随时让其保单恢复生效。他已缴付的保费可悉数纳入他的保单内，他分毫无损。

如果它在三年后退保，他可获得退回一些钱，他赚到了退款（退保价值），他并没有损失已缴付的保费与退保价值之间的差额。我们方才取得共识，没有人会刻意去做亏本的事，保客退保即是准备亏本，这只证明他没有定期储蓄的习惯与耐心。既然这样，他纵使不投保也储蓄不到已缴交的保费，因此，这笔退款（退保价值）本来就不复存在，如今可说是他赚到了。

如果保客有定期储蓄的习惯与耐心，他将持有这份保单直到满期为止。这样一来，他将得回所有已缴交的保费另加累积所得的红利，他赚到了。

如果他不幸英年早逝，他的家人将获得等于保额的赔偿，而这笔钱要比他已缴交的所有保费高出许多，他赚到了。

如果它由于意外或疾病而变成终身完全残废，他所得的赔偿也将比他已缴交的所有保费高出许多，因此，他又赚到了。

寿险发挥了“善心的力量”。

我们应当了解到，寿险是每一个有责任感的人都要拥有的产品；我们应当了解到，没有责任感的人绝不会考虑要拥有保险，因为得到寿险利益的人不是他自己而是其受益人。唯有“善心的力量”能令这种人投保寿险。

我们应当了解到，每一个人都拥有“善心的力量”，换句话说，每个人都有一颗履行责任的心，业务员只不过是从旁协助，业务员的使命是抗拒贫穷、痛苦、滥用毒品、卖淫、文盲及，业务员是孤儿寡妇的守护神。

“善心的力量”里必须无“我”，“善心的力量”里不会有“我”在受苦，因为“我”并不存在。我们可看到寿险生意里完全没有瑕疵与妨碍，因为它不具瑕疵或挫折的性质。

刚才我们已经做出证明，所有的保客不论是否有发生事故，他们皆可从中得益。寿险公司可从中得益，所有的业务员可从中得益，其中没有任何瑕疵，没有任何妨碍。

一个人的最佳贡献是献出自己，在寿险事业里，业务员必须献出自己，此为“善心的力量”。

业务员虽作了这么有贡献的事，他们所得到的回报却往往是谴责、排斥，甚至是辱骂。尽管如此，他们还是坚持下去以及默默地忍受，他们都了解到，这种意义重大、每个人都可从中得益的工作必须去做，以便这个世界会有一天变得更完美。此为“善心的力量”。

精武门

两次成交不是梦