这才是客户与保险公司的双赢:「AIA Vitality健康程式」详解

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“用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯，提高身体素质，降低发病率，来减少保险公司的理赔支出，以此达成双方的共赢，这就是「AIA Vitality健康程式」要做的事情。”

「AIA Vitality健康程式」2015年9月正式在香港地区推出，在经历了近一年的“预热实验”之后，香港友邦终于决定花心思好好推广这项“代表着未来保险样貌”的「AIA Vitality健康程式」。

2017年开始，「AIA Vitality健康程式」正式开始接受内地投保人的入会申请。

「AIA Vitality健康程式」亮点一览

• 每年会费仅需300港币；

• 入会后投保AIA的医疗险「CEO」、「健康之宝」、定期重疾「优选危疾」，可立享保费9折优惠，且随着会员等级提升，续期保费最多可享受85折优惠；

• 每月轻松换取2张UA电影票（每年最多换取24张）：每天行走7,500步可积50分，12,500步可积100分，每500分即可换取一张电影票；

• 会员升级获500港币万宁购物券：“铜->银”奖励$100，“银->金”奖励$150，“金->白金”奖励$250；

• 每年两次的亚洲航空（Air Asia）订票5折优惠；
  

• 每年两次的万豪酒店（Marriot）订房5折优惠；

• 海洋公园门票全年88折及纪念品9折；
  

• 健身机构Pure Fitness与Pure Yoga会费85折优惠；

• 戒烟机构Allen Carr's Easyway可享7折戒烟优惠；

• 余仁生药房：诊症服务7折，药品85折；

• 以及重磅限时（2017年2月1日-4月30日）优惠：免费获得一款价值高达3,000港币的智能手环。

如何获取「AIA Vitality健康程式」会员积分

「AIA Vitality健康程式」提供多种多样的积分获取方法：

从获取会员积分的方式来看，「AIA Vitality健康程式」旨在鼓励大家以健康的方式生活。举几个简单的例子：

运动健身

• 每天行走7,500步可积50分，12,500步可积100分

• 去合作的健身机构健身可获100分

• 参加马拉松赛事可获1,500分

健康饮食

• 会员可以8折的价格购买Market Place by Jasons（香港一家连锁超市）的新鲜蔬果，每消费50港币可获20积分

健康检查

（由于香港友邦所有医疗计划均为“保证续保”，因此体检结果不会对投保人有任何负面影响）

• 网上健康自评估可获1,000积分

• 完成血液和血压测量可获750积分

• 每次注射流感疫苗、HPV疫苗、乙肝疫苗可获1,000积分

• 完成柏氏抹片检查（子宫颈癌检查）可获2,000积分

「AIA Vitality健康程式」支持的手环与APP

「AIA Vitality健康程式」支持目前市面上绝大多数的运动手环、智能手表与运动APP：

「AIA Vitality健康程式」点评

用丰厚的奖励激励会员养成健康的生活习惯，提高身体素质，降低发病率，来减少保险公司的理赔支出，以此达成双方的共赢，这就是「AIA Vitality健康程式」要做的事情。表面上看，友邦为每位会员投入的运营资金远远超过300港币，但实际上，利用这种模式，友邦不止减小了现有客户的理赔概率，还吸引了一大批热爱运动、关注健康的投保人成为会员，无形中就给公司创造了更好的经营条件。

事实上，全球的保险市场都在向着差异化定价的方向转型。什么是差异化定价呢？就是同样买一份保险，身体状况好的人购买，要比普通人购买要更便宜。其实，这一概念在车险上早已有应用。目前国内大热的UBI车险（Usage-Based Insurance，驾驶行为保险）就遵循了这一原则。保险公司会在车主的汽车中安装一个OBD盒子，用来收集车主的驾驶习惯、出行时间等信息。如果该车主的驾驶行为良好，不经常踩急刹车，不经常开夜车，不经常跑长途，那么他就会被保险公司认定为“低风险”，会在来年续保车险的时候享有很大的优惠。UBI车险的兴起，给国内保险业带来了新的竞争与机遇，大型的保险公司都在大力推广这种新式车险来抢占市场，因为驾驶行为好的用户将都去购买这种新式的、有折扣的UBI车险，而最终留给其他保险公司的，就只有那些驾驶行为恶劣的“高风险”车主。

综上所述，如果能够通过一种方式，将人寿保险中的“高风险”人群与“低风险”人群区分开，并给“低风险”人群一个更低的保费价格，对投保人来讲是非常公平并且有意义的一件事情，而且将是未来保险的一个发展趋势。cici非常看好友邦「AIA Vitality健康程式」的发展，并且期待类似的概念能够更广泛地在保险业内推广。

不是结束的结束语。。。

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