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健康管理四部曲,轻松推荐平安福

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狗年大吉

HAPPY 2018'S NEW YEAR

平安福18销售训练方法

1. 寒暄接触

2. 健康管理四部曲导入

3. 平安福18产品卖点与四部曲的结合

4. 保额保费确定

第一步:寒暄接触

◆寒暄赞美

:李姐,您好!我是平安的小王啊,非常感谢您对我的信任,能来到我的办公室。您能主动购买保险,说明您非常有远见。


◆建立同理心

:其实你知道吗?保险不是像买大白菜一样随便卖的,要像看医生一样对症下药,所以选择一个专业的销售人员非常重要。保险销售最重要的是要站在对方的角度上考虑问题。比如,您今天想要了解保险,我就要站在你的角度考虑未来你所要面对的问题。请问下您今年多少岁了?

:42周岁。

第二步:健康管理四部曲导入

业:好的,我在接下来的面谈中会涉及到很多可能你不喜欢的词,比如死亡、残疾,希望你不要介意啊。您认为生命中什么是最重要的呢?

客:健康啊。

业:说的非常对啊。人生中需要做两项管理,才能保证一生的幸福。而幸福的家庭是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。说到人生的幸福,最简单的话题就是收入与支出的天平。当我们的收入略大于支出时就能找到幸福感;当我们支出大于收入时,就一定不会感到幸福。所以也就是说我们要做好人生中的健康管理和财务管理。这两项管理中任何一项没有做到位,都会使我们失去幸福。

今天我先为您做一个家庭健康管理,这个健康管理分为四步。分别是早预防、早发现、规范治疗和财务支持。


◆健康管理四部曲之早预防、早发现


业:我们都希望身体健康,能够慢慢的老,快快的走!

要过这样的一生,第一件事就是要早预防。据德国权威调查机构调查,一个有长期运动习惯的人,发病率要比普通人低30%,所以你一定需要养成一个运动的习惯。

第二点,是早发现。身体稍微有点不舒服,结果没有在意,就极容易导致小病拖大病,大病拖绝症。你知道吗,现在大部分家庭使用的竹筷子如果没有定期清洗消毒,就会产生名为黄曲霉的毒素,其毒性为砒霜的三十倍!平时我们最爱吃的酸菜、咸菜、烧烤,这些食品都会产生一种叫亚硝酸盐的致癌物。所谓的健康管理一定要注意以下几点,

第一点就是要有警醒的意识。

第二点是要每年定期进行体检。如果你是平安的客户,我们还可以为您提供免费的体检。


◆健康管理四部曲之规范治疗


第三点是就算我们健康保护的再好,还是会有发病的可能性。

一旦我们生病了,就要及时进行规范的治疗,就像前些天有一位女士因患了乳腺癌在当地医院进行了切除手术后,又去北京做了复查,结果被医院告知其没有患乳腺癌。重疾的理赔标准只需要二级以上医院,有三年从医经验便可以确诊,所以有很多疾病不能做到规范治疗,造成很多人不是病死的,而是过度治疗死亡。中国输液量是全世界的4~8倍,这就导致疾病的抗药性增强了,使原本可以治疗的疾病,变得不再那么好治愈。其次就是治疗不及时,我们的上一代有很多人患病,由于一直拖着,没有得到有效治疗,导致病情恶化。还有另一种情况,那就是被所患的疾病吓死的,其实疾病并不可怕。

那么应该如何去规范治疗呢?是否能有一种途径,当我们患病时能够为我们提供专业的治疗就很重要。


◆健康管理四部曲之财务支持


当我们面对疾病时,一定需要金钱的支持。那有没有人给我们做这样财务的支持呢?有的人家里有几百万,但是家里人就是不舍得花钱为自己看病,可见只有我们自己才舍得为自己花钱。这样的话我们能不能用自己现在的能力,创造一个专款专用的账户来抵御未来的风险,来给自己提前做好这方面的规划?能不能舍得花这笔钱,健康的事,谁说了也不算,只有自己说了算。能不能用现在自己的能力,给自己将来生命遇到难关的时候,铺一条康庄大道。

第三步:平安福18产品卖点与四部曲的结合

我们平安是一家综合金融集团,可以为客户提供全方位健康咨询、健康管理服务等。我们不仅帮您实现健康管理的早预防、早发现,更重要的是帮助您规范治疗,同时提供财务支持。

我们有一款非常好的产品叫平安福,这也是平安的旗舰产品。


第一是早预防:投保后我们公司就会督促你参与平安RUN,养成两年内至少18个月、每月25天达到一万步以上的健康运动习惯。当你达成之后,我们奖什么呢?“奖钱”,运动达标后主险、重疾险保额最高可增长10%,假设你买30万保额,我们奖励3万保额,也就是每天走一万步,你年交保费15000元,增长的3万保额相当于你就“赚了”1500元,你说划算不?


第二是早发现:当你成为平安的客户之后,就可以享受我们所提供的服务,像问医生啊、体检活动等,让我们能尽早发现自己身体的问题。更重要的是,当你买了保险,就会让你有风险意识。在每年交费的时候会提醒你,进行体检。


第三点就是规范治疗:我们提供就医360服务,它提供好医院、好医生、好药品,帮你预约专家、提供完善规范的治疗全流程服务。所以购买了平安福和就医360,我们就不会就医无门,得不到好的治疗。


最后一个就是财务支持:我们帮你提供意外医疗报销、住院医疗报销、大病和轻度重疾等的保障,达成平安RUN标准以后,还能有保额增加的给付,为我们一生健康保驾护航。

第四步:保额保费确定

一个人购买保险的额度,和一个人的价值划等号。那什么是一个人的价值呢?

其实就是一个人赚钱的能力。现在有句话叫,才而不财非才也,就是说你有才,但如果不能转换为财富,那不是真的有才。一个人赚钱的能力,体现为对家庭、对社会的贡献度。所以我们首先需要保证我们赚钱的能力,保险恰恰就做到了这点。

保险实务中,保费一定不可以超过家庭年收入的20%,超过就会影响家庭生活。

第二你拥有的保额也绝对不能低于年收入的五倍,低于五倍就代表你未来得不到充足的保障。所以交多少保费、买多少保额不是我决定的,是您决定的。您家庭的年收入有多少?

客:20万。



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