前几天有个客户朋友发微信问我这款产品好不好?
之后我打开百度,因为我经常会查询保险相关的资料,所以百度自然而然的给我插入了一条广告,我一看,这不就是它嘛!
月交193起,
270万教育金,
60万重疾,
9万住院津贴,
超划算……
193每个月,
一年才2316,
太诱人了!
不过根据我对招商信诺多年的了解,实际情况,肯定不是这样的,所以打开电脑产品页面看看。
产品页面比较规范,没有提到193元的事儿。
保险责任很清楚:
缴费方式分为5年和10年,4岁以下孩子可以10年交,5岁以上必须5年交。
都是18岁开始领取,每年领取10%保额的年金,满期25岁领取50%保额的年金,一共领取120%保额。
被保险人身故,保费返还。
附加重疾责任,5种少儿特定疾病重疾保额双倍。
住院有津贴,最高150元一天,最多90天。
可附加投保人豁免:包含重疾、身故的豁免,需要支付额外保费。
下面放了一个经典案例:
感觉特别美好,
……
觉得少点什么没?
招商信诺在网上的资料全部有这个问题:
没保费,
保额20万,
保费多少呢?
就不告诉你!
(告诉你怕吓到你)
就不告诉你,就不告诉你,就不告诉你!
你是小龙人吗?
不好意思,暴露了年龄。
不告诉我没关系,我自己查,那不是有立即测算嘛!
填资料,
立即测算,
……
这是招商信诺套路二,不能算费,必须暴露自己的联系方式,等待对方来电。也就是说,等待对方接下来的一轮电销轰炸。
没事,我不怕,我等待来电。
昨天来电了,对方简单介绍了产品。
我说:月交193元是什么情况?保额能做到多少?
对方回答:193元是最低缴费金额,我们做一个年交1万2的方案的话……
我说:我不,我就交193。
对方回答:193元的话,保险责任如下(请自动对比上面的责任)
月交193元5年交。
18岁开始领取,每年领取1000元,满期25岁领取5000元,总共领取1万2。
附加重疾责任2万元,5种少儿特定疾病重疾保额再加2万。
住院有津贴,最高150元一天,最多90天。
可附加投保人豁免:包含重疾、身故全残的豁免,需要支付额外保费。
我说:哦,月交193元交5年,总保费11580,总领取是12000。
对方赶紧说:但是您得到了重疾保障和住院津贴呀!
我:2万的重疾保障……
对方说:可以交多一点,领的多,重疾保障额度也高呀!
我:可是保费和保额是同比增长的啊!
让我们再次回头去看这个广告语:
每月只交193元起,
可达270万教育金+60万少儿重疾+9万住院津贴
交费按照最低算,保额按照最高算,
我也是服了,
谁看了这个广告(包括我)都觉得好诱人啊,
一旦留了联系方式,
对方打电话过来,他们有一整套的话术,
你不管说啥,对方都有对策,
稀里糊涂的就绕进去了,
我认识的很多人,
最后配置了银保的产品,
电销的产品,
网销的产品,
都是这样绕进去的。
不是说网销的产品不好,
而是保险专业性太强,
想一眼看出来其中套路,
很难。
其实有个更好的办法,
就是像篇首的客户一样,
问我就对了
因为
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