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下了大力气打广告的招商信诺珍爱未来儿童教育金,到底好不好?

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楼主

前几天有个客户朋友发微信问我这款产品好不好?

之后我打开百度,因为我经常会查询保险相关的资料,所以百度自然而然的给我插入了一条广告,我一看,这不就是它嘛!

月交193起,

270万教育金,

60万重疾,

9万住院津贴,

超划算……

193每个月,

一年才2316,

太诱人了!

不过根据我对招商信诺多年的了解,实际情况,肯定不是这样的,所以打开电脑产品页面看看。

产品页面比较规范,没有提到193元的事儿。

保险责任很清楚:

  1. 缴费方式分为5年和10年,4岁以下孩子可以10年交,5岁以上必须5年交。

  2. 都是18岁开始领取,每年领取10%保额的年金,满期25岁领取50%保额的年金,一共领取120%保额。

  3. 被保险人身故,保费返还。

  4. 附加重疾责任,5种少儿特定疾病重疾保额双倍。

  5. 住院有津贴,最高150元一天,最多90天。

  6. 可附加投保人豁免:包含重疾、身故的豁免,需要支付额外保费。


下面放了一个经典案例:

感觉特别美好,

……

觉得少点什么没?

招商信诺在网上的资料全部有这个问题:

没保费,

保额20万,

保费多少呢?

就不告诉你!

(告诉你怕吓到你)

就不告诉你,就不告诉你,就不告诉你!

你是小龙人吗?


不好意思,暴露了年龄。


不告诉我没关系,我自己查,那不是有立即测算嘛!

填资料,

立即测算,

……

这是招商信诺套路二,不能算费,必须暴露自己的联系方式,等待对方来电。也就是说,等待对方接下来的一轮电销轰炸

没事,我不怕,我等待来电。

昨天来电了,对方简单介绍了产品。

我说:月交193元是什么情况?保额能做到多少?

对方回答:193元是最低缴费金额,我们做一个年交1万2的方案的话……

我说:我不,我就交193。

对方回答:193元的话,保险责任如下(请自动对比上面的责任)


  1. 月交193元5年交。

  2. 18岁开始领取,每年领取1000元,满期25岁领取5000元,总共领取1万2

  3. 附加重疾责任2万元,5种少儿特定疾病重疾保额再加2万

  4. 住院有津贴,最高150元一天,最多90天。

  5. 可附加投保人豁免:包含重疾、身故全残的豁免,需要支付额外保费。


我说:哦,月交193元交5年,总保费11580,总领取是12000

对方赶紧说:但是您得到了重疾保障和住院津贴呀!

我:2万的重疾保障……

对方说:可以交多一点,领的多,重疾保障额度也高呀!

我:可是保费和保额是同比增长的啊!


让我们再次回头去看这个广告语:


每月只交193元

可达270万教育金+60万少儿重疾+9万住院津贴

交费按照最低算,保额按照最高算,

我也是服了,

谁看了这个广告(包括我)都觉得好诱人啊,

一旦留了联系方式,

对方打电话过来,他们有一整套的话术,

你不管说啥,对方都有对策,

稀里糊涂的就绕进去了,

我认识的很多人,

最后配置了银保的产品,

电销的产品,

网销的产品,

都是这样绕进去的。


不是说网销的产品不好,

而是保险专业性太强,

想一眼看出来其中套路,

很难。


其实有个更好的办法,

就是像篇首的客户一样,

问我就对了

因为


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